איך הופכים פנייה יזומה למנוע צמיחה של סוכנות פרסום
מהפניות שמגיעות במקרה לתהליך שמתחיל בבחירה מדויקת של הלקוחות שאתם רוצים.
למאמר המלא: איך הופכים פנייה יזומה למנוע צמיחה של סוכנות פרסום
פגישות בעלי תקציב גבוה לסוכנויות פרסום
בעלים של סוכנות פרסום? נמאס לך מרדף מייגע אחרי לקוחות חדשים?
שיחות פיץ' מבוזבזות על עסקים קטנים בלי תקציב שורפות לצוות המכירות ימי עבודה יקרים.
קבל יומן מלא בפגישות ממוקדות מול מקבלי החלטות בחברות מובילות בעלות יכולת השקעה גבוהה.
ROI: סגור עסקה אחת או שתיים ב-High-Ticket ותכסה את כל השקעת קביעת הפגישות לשנה שלמה.
לסוכנויות שמכוונות גבוה
סוכנות דיגיטל מלאהסוכנות שיווק לפי ביצועיםסוכנות קידום אתריםסוכנות שיווק ברשתות חברתיותסוכנות מותג וקריאייטיבסוכנות שיווק באמצעות תוכן
הגל הבא של הצמיחההסוכנות צומחת
הסוכנות צומחת
כשפוגשים את האנשים הנכונים.
המלצות ופרסום יכולים להביא הזדמנויות. פנייה יזומה מוסיף אפשרות לבחור למי לפנות ומה רוצים לבחון יחד.
הלקוחות שאתם בוחרים
מיקוד בחברות שמתאימות למומחיות שלכם ולשירות בהיקף גבוה. מגיעים לשיחה עם סיבה עניינית ומטרה ברורה.
פגישות עם בסיס אמיתי
התאמת חברה, תפקיד, צורך ויכולת השקעה. סינון ותיאום ציפיות עוד לפני שהפגישה נכנסת ליומן.
יותר מקום לצמיחה
ערוץ יזום לצד המלצות ותוכן, עם מדידה מפנייה לפגישה ולהצעה. פחות זמן בבירור ראשוני, יותר זמן בשיחות רלוונטיות.
פגישה לדוגמה · מהפנייה ועד ליומןלא רק שם ביומן.
לא רק שם ביומן.
בעל עסק עם צורך,
תקציב וסיבה להיפגש.
לפני השיחה, הסוכנות מקבלת תמונה ברורה: מי בעל העסק, מה הוא רוצה לשפר, מה מסגרת התקציב ומה צריך לקרות כדי להתקדם.
- התאמה לשירות ולסוג הלקוחות של הסוכנות
- שיחה ישירה עם מי שמקבל את ההחלטה
- הפרדה בין תקציב המדיה לשכר הסוכנות
דוגמה להמחשה בלבד. העסק, הפגישה והסכומים המתוארים בדויים.
כרטיס פגישה לדוגמהמוכן לשיחת היכרות
פגישה עם בעל העסק
מותג מסחר מקוון · חברה לדוגמה
יום שלישי, 10:3030 דקות · שיחת וידאו
- משתתף בפגישה
- בעלים ומנכ״ל של מותג מסחר מקוון
- פרופיל העסק
- 25 עובדים, חנות מקוונת ופעילות ארצית
- הצורך העסקי
- הגדלת המכירות באתר וחיפוש סוכנות לפרסום ממומן
- מועד קבלת החלטה
- מעוניין לבחור סוכנות בתוך 30 יום
שכר שירות חודשי לסוכנות12,000 ₪
תקציב מדיה חודשי80–120 אלף ₪
ההקשר שעובר אליכם: בעל העסק מעוניין לבחון אסטרטגיית פרסום חדשה, עם הצעה מסודרת, יעדים ותוכנית עבודה לחודשים הקרובים.
- צורך ברור
- בעל סמכות החלטה
- מסגרת תקציב
- טווח זמן
- הסכמה לפגישה
הבסיס לתהליך מסודר
- 6סוגי סוכנויות
- 10תוצרים לעבודה משותפת
- 9מאמרים מקצועיים
- 20פרקים במדריך החינמי
גל של פגישות. תמונה ברורה של הכנסות.100 פגישות בחודש.
100 פגישות בחודש.
מה פוטנציאל ההכנסה שלכם?
מתחילים מ־100 פגישות לפחות, 3,500 ₪ מכל לקוח לחודש ולמשך 6 חודשים. שנו את ההנחות ובחנו את ההכנסה החודשית ואת הסכום הכולל מאותה קבוצת לקוחות.
מה נעשה בשבילכםאתם מתמקדים בסוכנות.
אתם מתמקדים בסוכנות.
אנחנו בונים את הדרך לפגישות.
מהרשימה הראשונה ועד לשיחה ביומן: 10 תוצרים שמחברים בין בחירת החברות הנכונות, פנייה מקצועית והכנה למכירה.
נבנה רשימת חברות ומקבלי החלטות
רשימה ממוקדת לפי הענף, סוג החברה ותפקיד איש הקשר, עם פרטים שנבדקו וסיבה עניינית לפנייה לכל חברה.
ניצור נכסים דיגיטליים לפעילות
דף נחיתה, טופס קבלת פניות וחומרי שיחה שמציגים את הסוכנות שלכם ותומכים בפנייה ללקוחות הרצויים, לפי צורכי הפרויקט.
נגייס ונכשיר מומחה לקביעת פגישות
מומחה לפרויקט שילמד את השירותים שלכם, יעבוד לפי תסריטים מוסכמים ויכיר את קריטריוני האיכות לפגישה שמתאימה לסוכנות.
נבנה אסטרטגיית פנייה ומסרים
פרופיל לקוח, הצעת שיחה ותסריטים לאימייל ולטלפון, עם התאמה להתמחות של הסוכנות ולצרכים של החברות שאליהן פונים.
נקים תשתית עבודה ותיעוד
ריכוז של רשימות, פניות, תגובות, סטטוסים ומשימות המשך, כדי שכל הזדמנות תהיה מתועדת ולצוות תהיה תמונה ברורה של הפעילות.
נבצע פנייה יזומה במספר ערוצים
אימייל, טלפון ורשתות מקצועיות לפי התאמת הקהל, עם מסר עקבי, רצף פנייה מתואם וטיפול ענייני בתגובות ובבקשות הפסקה.
נסנן התאמה לפני קביעת פגישה
נברר צורך, תפקיד, יכולת השקעה וטווח זמן. נבדיל בין חברה שמתאימה לשיחה לבין פנייה שדורשת בירור או מעקב נוסף.
נתאם פגישות וננהל תזכורות
תיאום ליומן, זימון עם מטרת השיחה, תזכורות וטיפול בשינויי מועד, כדי שהלקוח והסוכנות יגיעו עם ציפיות ברורות.
נכין אתכם לכל שיחת מכירה
סיכום לפני הפגישה עם פרטי החברה, המשתתף, הצורך, המצב הנוכחי ומה כבר נאמר, כדי שתתחילו את השיחה עם הקשר.
נציג דוחות ונשפר את הפעילות
דוח של פניות, תגובות, קביעות, הגעה ואיכות פגישות. נשתמש במשוב שלכם כדי לשפר את הרשימה, המסרים והסינון.
בונים את הפעילות סביב הסוכנות שלכם.
בואו נבנה תוכנית לסוכנות שלכםהיקף העבודה, הנכסים והערוצים יוגדרו בהצעה בהתאם למטרות ולצורכי הפרויקט.
תהליך ברורמרשימת לקוחות רצויים
לכל שלבי העבודהמרשימת לקוחות רצויים
לשיחות שמקדמות עסק.
01
מגדירים את הלקוח
ממפים התמחות, היקף שירות, צורך ותנאי התאמה לסוכנות.
02
פותחים שיחות
בונים רשימה ומסר, ובוחרים את הערוצים המתאימים לקהל.
03
מסננים ומתאמים
מבררים רלוונטיות והקשר, ומתאמים פגישה עם ציפיות ברורות.
04
מודדים ומשפרים
לומדים מהפגישות ומהמשך המכירה ומשפרים את התהליך.
מתחילים בפגישת אסטרטגיה. מבינים למי אתם רוצים להגיע ואיזה תהליך ישרת את הסוכנות שלכם.
איכות לפני כמותהיומן חשוב.
היומן חשוב.
מי שנמצא בו חשוב יותר.
אירוע ביומן הוא רק ההתחלה. פגישה טובה מגיעה עם התאמה, ציפיות והקשר שמאפשרים לסוכנות להתחיל שיחה עסקית אמיתית.
- התאמה לשירות שלכם
בוחרים חברות לפי התמחות, צורך ויכולת השקעה בשירות.
- שיחה שמתחילה עם הקשר
הסוכנות יודעת למה הלקוח הסכים להגיע ומה הוא רוצה לבדוק.
- משוב שמוביל לשיפור
לומדים מאיכות הפגישות ומהמשך המכירה, ולא רק מכמות הקביעות.
הסטנדרט לפגישה איכותית5 קריטריונים
לפני שנפגשים, בודקים.
תנאי איכות שמגדירים יחד עם הסוכנות.
החברה מתאימה לפרופיל הלקוח
האדם מעורב בהחלטה הרלוונטית
קיים צורך שהלקוח רוצה לבחון
יכולת ההשקעה מתאימה לשירות
הלקוח מבין ומאשר את מטרת השיחה
מאמרים לצמיחהרעיונות לצמיחה.
לכל 9 המאמריםרעיונות לצמיחה.
כלים לעבודה.
מה הופך פגישת מכירה לפגישה שבאמת שווה את הזמן שלכם
חמישה קריטריונים שמבדילים בין אירוע ביומן להזדמנות עסקית.
למאמר המלא: מה הופך פגישת מכירה לפגישה שבאמת שווה את הזמן שלכםאיך מחשבים את ההכנסה מפגישות בלי לבלבל אותה עם רווח
מודל שקוף שמפריד בין פגישות, לקוחות, ריטיינר, עלות שירות ועלות רכישה.
למאמר המלא: איך מחשבים את ההכנסה מפגישות בלי לבלבל אותה עם רווחשאלות טובותלפני שקובעים,
לפני שקובעים,
כדאי לדעת.
התאמה טובה מתחילה בתמונה ברורה של השירות, הציפיות והדרך שבה מודדים התקדמות.
להזמנת פגישת אסטרטגיהמה נחשב פגישה איכותית?
פגישה עם חברה שמתאימה לפרופיל, אדם מעורב בהחלטה, צורך רלוונטי, יכולת השקעה אפשרית והסכמה ברורה לשיחה. מגדירים את התנאים לפי השירות שלכם ומסמנים מידע חסר.
למי השירות מתאים?
לסוכנות דיגיטל מלאה, סוכנות שיווק לפי ביצועים, סוכנות קידום אתרים, סוכנות שיווק ברשתות חברתיות, סוכנות מותג וקריאייטיב וסוכנות שיווק באמצעות תוכן. בשיחת האסטרטגיה בודקים התאמה וקיבולת.
האם תקציב המדיה הוא ההכנסה של הסוכנות?
לא. בוחנים בנפרד תקציב מדיה, שכר שירות ועלות ביצוע. המחשבון והמדריך מתייחסים לשכר הסוכנות ומסבירים את ההנחות.
האם יש התחייבות למספר לקוחות או להכנסה?
אין באתר הבטחת הכנסה או סגירת עסקאות. תוצאות תלויות בקהל, בהצעה, במכירה ובביצוע. היקף פעילות ותנאים נקבעים בהצעה לאחר בדיקת התאמה.
מה קורה בפגישת האסטרטגיה?
ממפים את השירות, הלקוחות הרצויים, היכולת לקלוט אותם והיעדים הכלכליים. בוחנים איך פעילות פנייה יזומה יכולה להשתלב בתהליך רכישת הלקוחות שלכם.
איך מקבלים את המדריך?
המדריך פתוח לקריאה ישירה וחינמית באתר. בלחיצה על קישור המדריך נפתחים 20 פרקים מורחבים, גרפים, תסריטים, דפי עבודה ותוכנית 30 יום, לצד הזמנה לפגישת אסטרטגיה.
נפגשים ומתקדמים
להזמנת פגישת אסטרטגיההסוכנות שלכם מוכנה ללקוחות הבאים שלה?
בפגישת אסטרטגיה נמפה את הלקוחות הרצויים, את כלכלת השירות ואת הדרך לפגישות שמתאימות לסוכנות שלכם.